Chatbots. Testes de divisão A / B. Funções de marketing complicadas. Esqueça todos eles.
Se você estiver administrando uma pequena empresa, nada disso deve ser seu foco.
As estratégias de marketing digital que merecem sua atenção não são sexy.
Neste post, abordaremos sete dessas estratégias e como executar o funcionamento para você com base na experiência e não apenas na teoria.
1. Blogar com SEO em mente
Blogar não está escrevendo o que você fez hoje. Isso é um diário.
Se você adotar essa abordagem de blogs, e ainda não tiver um público fiel e fiel a cada palavra, seu blog de negócios será uma cidade fantasma.
Como você conserta isso?
Escreva sobre os problemas que seus clientes-alvo estão realmente procurando.
Diga que você vende peças de computador online. Provavelmente, seus clientes estão procurando coisas como:
Por que meu computador está tão lento?
Como construir um computador
Como acelerar um computador
Se inserirmos essas palavras-chave no Ahrefs Keywords Explorer , veremos milhares de pesquisas para cada uma delas todos os meses.
Volumes de pesquisa de palavras-chave por meio do Ahrefs Keywords Explorer .
Mas aqui está a melhor parte:
Você pode ajudar as pessoas a resolver esses problemas enquanto integra produtos da sua loja no próprio conteúdo.
Por exemplo, um computador lento pode ter a RAM , o disco rígido ou a CPU . Portanto, ajude os leitores a diagnosticar seus problemas e oferecer soluções de produtos no processo.
O mesmo vale para "como construir um computador". Explique como fazê-lo e recomende os componentes específicos necessários.
Este conceito funciona em quase todos os setores.
Se você é corretor de imóveis, em vez de escrever sobre o mais recente prêmio do setor que ninguém se importa, escreva sobre problemas do mundo real que os clientes em potencial estão procurando, como:
Como investir em imóveis
Como comprar uma casa
Qual pontuação de crédito é necessária para comprar uma casa
Todos esses tópicos têm o potencial de atrair um vasto público:
volumes de pesquisa de palavras-chave 2
Também não é para qualquer público: são pessoas no mercado pelo que você oferece, que provavelmente têm bolsos profundos e um desejo ardente de possuir sua própria casa.
Mas como você encontra o que seu público está procurando?
A primeira opção é adivinhar. A segunda e melhor opção é usar uma ferramenta como o Ahrefs Keywords Explorer e procurar algumas palavras-chave de semente relevantes. Para um corretor de imóveis, podem ser coisas como "comprar uma casa", "imóveis" etc.
A partir daqui, vá para o relatório "Perguntas" para ver as perguntas mais populares que as pessoas estão fazendo.
palavras-chave do corretor de imóveis
É apenas um caso de escolher as melhores palavras-chave para o seu negócio, analisar a dificuldade das palavras-chave e criar conteúdo otimizado.
Se você puder fazer isso e classificar, obterá tráfego grátis, consistente e passivo do Google mês após mês.
LEITURA ADICIONAL
13 táticas comprovadas para aumentar o tráfego do seu blog
Como escrever uma publicação em 9 etapas (que as pessoas realmente desejam ler)
86 idéias para postagens no blog (com exemplos bem-sucedidos)
Como fazer pesquisa de palavras-chave para SEO
2. Marketing de vídeo no YouTube
O YouTube é o terceiro maior mecanismo de pesquisa do mundo e é mais um lugar onde as pessoas estão procurando soluções para seus problemas.
Por exemplo, existem 17.000 pesquisas mensais em todo o mundo para "maquiagem para iniciantes":
maquiagem para iniciantes
Agora, não sou especialista, mas acho que é mais fácil usar esse visual quando você usa a maquiagem e os pincéis certos.
Portanto, se você fosse um revendedor de maquiagem e acessórios de maquiagem ou mesmo apenas um afiliado, poderia facilmente criar um vídeo sobre esse tópico e recomendar alguns produtos no processo.
É isso que vloggers populares como Danielle Mansutti fazem.
O vídeo de Danielle está em primeiro lugar no YouTube por "maquiagem para iniciantes", e seu vídeo acumulou mais de 2,6 milhões de visualizações até o momento:
maquiagem do youtube para iniciantes
Ao longo do vídeo, ela recomenda os melhores produtos para uso e informa onde comprá-los na descrição do vídeo:
recomendações de produtos
Além disso, como o Google agora mostra resultados de vídeos para muitas pesquisas, o vídeo dela também é classificado no Google por termos relacionados.
tutorial de maquiagem do ranking do google
De fato, esse vídeo recebe 2.900 visitas extras por mês apenas do Google:
tráfego orgânico do google
Voltar aos negócios: para encontrar tópicos relevantes que as pessoas pesquisam no YouTube, acesse o Ahrefs Keyword Explorer , mude o mecanismo de pesquisa para o YouTube e pesquise uma palavra-chave ampla em seu setor.
Se você vender capas para iPhone, isso seria algo como "iPhone" ou "iPhone X":
A partir daqui, consulte o relatório "Perguntas" para ver quais perguntas as pessoas estão fazendo sobre este tópico. Imediatamente, você verá ótimas idéias de tópicos como "como desbloquear o iPhone 6" e "como substituir a tela do iPhone 6":
palavras-chave iphone
A última é uma palavra-chave particularmente boa para segmentar como um vendedor de capas para iPhone, porque os espectadores provavelmente querem cuidar mais do telefone depois de corrigidos - nesse caso, eles podem querer comprar uma capa.
Para obter melhores resultados com essa estratégia, faça com que seus vídeos sejam realmente úteis e valiosos, mantenha o mínimo de detalhes e evite ser excessivamente promocional.
Fazer isso nos ajudou a aumentar nosso canal do YouTube para mais de 150.000 visualizações mensais…
visualizações do youtube
… O que levou a milhares de novos leads e clientes pagantes:
Slack Ahrefs
Saiba mais sobre como classificar seus vídeos e aumentar seu canal em nosso guia para o SEO do YouTube .
3. Marketing de mídia social
A estratégia de marketing de mídia social da maioria das empresas pode ser resumida em uma frase:
Continue postando atualizações e promoções chatas para os seguidores em todos os canais.
Se é isso que você está fazendo, pare agora. Essa não é uma estratégia de marketing de mídia social; é apenas uma maneira de perder tempo e alienar seus seguidores.
Então o que você deveria estar fazendo?
Aqui estão algumas dicas.
Concentre-se em uma rede social
Construir uma sequência leva tempo e esforço. Se você se espalhar demais, não vai dar certo.
Por esse motivo, é melhor focar em apenas uma rede social, pelo menos inicialmente.
Mas qual você deve escolher?
Ao contrário da crença popular, não é necessariamente aquele com mais usuários. Trata-se de encontrar a rede onde seu público-alvo fica e entender se você pode servir a razão deles estarem lá.
Se você tem o dedo no pulso em seu setor, essa primeira parte não deve ser muito difícil.
Por exemplo, a maioria dos profissionais de SEO fica no Twitter ou no Facebook. Poucos deles estão no Snapchat ou Instagram - pelo menos não em uma capacidade profissional.
brian dean insta
Então, para nós, gostaríamos de focar na criação de seguidores no Twitter ou no Facebook.
No entanto, se você é um blogueiro de alimentos, o Pinterest provavelmente seria uma opção melhor.
Mas e a segunda parte da equação?
Atender à plataforma
Independentemente da plataforma que você escolher, você precisa fazer um esforço para entender por que seu público está presente e como você pode atendê-lo.
Por exemplo, as pessoas tendem a ir ao YouTube para se divertir ou aprender alguma coisa.
O Facebook, por outro lado, é diferente. As pessoas não querem ver tutoriais ou promoções de 30 minutos aparecendo no feed de notícias. Eles querem ver conteúdos interessantes, engraçados ou chocantes que possam compartilhar com os amigos.
Para atrair a atenção das pessoas aqui, você precisa contar uma história, criar um pequeno vídeo ou fazer outra coisa que se destaque em um mar sem fim de promoções e fotos de vaidade.
No Twitter, trata-se de se comunicar de maneira rápida, eficiente e sem sobrecarregar as pessoas.
É provavelmente por isso que tendemos a chamar mais atenção nas dicas curtas que compartilhamos…
Ahrefs
✔
@ahrefs
#SEO tip 48: Answer questions on Quora/forums to build traffic-driving links 🔗
Participate genuinely and answer questions.
You’ll be able to share the occasional link that will bring traffic back to your site! 📈📈https://ahrefs.com/blog/seo-tips/
75 Actionable SEO Tips (That Work Like A Charm)
Want a bunch of no-nonsense SEO tips, that you can easily implement to boost your site's search engine rankings? They're here!
ahrefs.com
52
3:01 PM - Jun 10, 2019
Twitter Ads info and privacy
44 people are talking about this
… Do que links para vídeos detalhados do YouTube:
Ahrefs
✔
@ahrefs
📽️ Digital Marketing for Beginners: 7 Strategies That Work by @samsgoh
SEO. Social media marketing. Email marketing. PPC ads.
Where do you even start? 😰
🔽 Here's exactly how all of these work – based off a decade of experience rather than theory.https://www.youtube.com/watch?v=wZZnxXyES80 …
YouTube @YouTube
23
12:00 PM - May 22, 2019
Twitter Ads info and privacy
See Ahrefs's other Tweets
4. Podcasting
Existem duas maneiras de comercializar seus negócios com podcasts:
Crie seu próprio podcast
Seja entrevistado no podcast de outra pessoa
Criar um podcast é ótimo para a construção de marca e público, mas pode demorar um pouco para criar tração. Além disso, a maioria de nós não possui conexões de equipamentos ou da indústria para criar um podcast popular.
Ser entrevistado em podcasts é uma história diferente.
Os podcasters estão sempre à procura de pessoas interessantes para entrevistar. Você não precisa ser uma celebridade para isso. Desde que você tenha alguma experiência no setor (online ou offline) e esteja disposto a compartilhar algum valor sério, você tem o que é preciso.
Não acredita em mim? Não sou ninguém e ainda estou sendo entrevistado em podcasts:
Mas como você encontra podcasters que podem querer entrevistá-lo?
Veja nos seus podcasts favoritos entrevistas para outras pessoas no seu setor.
Olhando para a página de podcast de Entrepreneur on Fire , vemos este episódio com Jim Kwik.
Podcasts empreendedores em chamas com John Lee Dumas
Se clicarmos para a entrevista, notamos duas coisas:
O nome do hóspede está no título.
A página possui links para o site do hóspede, especificamente a página inicial.
Ambos são muito comuns para entrevistas em podcast, e podemos usar esse fato para ajudar a descobrir outros podcasts nos quais essa pessoa já esteve.
Quão? Cole a página inicial da pessoa no Ahrefs Site Explorer , defina o modo como " URL " e vá para o relatório "Backlinks".
Em seguida, use o filtro "Incluir" para ver apenas os backlinks onde o nome da pessoa está no título da página de referência.
Agora, temos uma lista de mais de 100 podcasts com Jim.
podcasts jim kwik
A partir daqui, tudo o que precisamos fazer é filtrar para encontrar perspectivas relevantes e, em seguida, apresentar o host, dizendo-lhes por que eles deveriam nos entrevistar e o que temos para oferecer ao público.
DICA PROFISSIONAL
Embora os podcasters usem links para o site do entrevistado na página do episódio, esse nem sempre é o caso. Às vezes, eles vinculam apenas aos seus perfis sociais.
Por esse motivo, geralmente vale a pena repetir o processo acima, mas com os URLs do perfil social do entrevistado.
Por exemplo, se repetirmos as etapas com o URL do Twitter de Jim , encontraremos este podcast:
podcast se
Isso não apareceu quando analisamos os links para o site dele, porque a página do episódio não possui links para ele.
5. Email marketing
Sempre que publicamos uma nova postagem no blog, enviamos uma newsletter.
Demora alguns minutos e envia milhares de pessoas ao nosso blog.
cliques por e-mail
Mas isso não aconteceu da noite para o dia ...
Podemos fazer isso agora, porque passamos anos construindo nossa lista de e-mails e agora temos dezenas de milhares de assinantes que realmente querem nos receber.
Portanto, se você ainda não acionou o marketing de email, o melhor momento para começar é agora.
Quão? O primeiro passo é gerar tráfego para o seu site .
Existem várias maneiras de fazer isso, mas os blogs com SEO em mente (consulte o item 1) são a melhor estratégia a longo prazo. Estamos focados nisso há alguns anos e agora temos uma estimativa de ~ 230.000 visitas mensais ao Ahrefs Blog.
tráfego do blog ahrefs
O próximo passo é convencer essas pessoas a assinar seu boletim.
Há muitas dicas e truques para fazer isso: ímãs de chumbo, atualizações de conteúdo etc.
Mas o que une todas essas táticas é fornecer algo de valor. Pode ser uma versão em PDF da postagem (atualização de conteúdo), um curso de e-mail gratuito de 7 dias (ímã de chumbo) ou qualquer outra coisa.
Aqui no Ahrefs, mantemos as coisas simples com um slide que é acionado no final de uma postagem…
slide final do artigo
… E uma caixa de inscrição na parte inferior de cada página:
boletim informativo
Isso funciona bem para nós, mas você pode ser um pouco mais agressivo com as suas inscrições, se a criação de sua lista for uma prioridade.
Lembre-se de que a criação de listas não é algo com começo e fim. É um processo contínuo; portanto, não adie o envio de sua lista porque você está com medo de que não seja grande o suficiente.
Faça um esforço para manter os assinantes envolvidos e envie a eles informações valiosas, mesmo que você não tenha muitas.
Faça isso de forma consistente ao longo do tempo e você terá uma lista comprometida e responsiva de pessoas que realmente gostam de ouvir de você.
LEITURA ADICIONAL
List Building: 85 maneiras gratuitas de criar um email rapidamente em 2019
O guia (real) completo para atualizações de conteúdo
6. Fóruns e quadros comunitários
Comunidades e fóruns como páginas do Reddit, Quora e Facebook podem ser ótimos canais de marketing.
Lembre-se de algumas regras críticas:
Nunca tente promover produtos e serviços diretamente. As pessoas costumam navegar nessas plataformas para entretenimento ou educação. Se você não pode fazer nenhuma dessas coisas, não se preocupe.
Vincule com moderação ao seu conteúdo e somente quando apropriado . A maioria dos links nessas plataformas não é permitida , o que significa que eles não têm valor de SEO . Por esse motivo, não há necessidade de enviar spam - vincule-o ao conteúdo em que ele possui valor e suporta um ponto.
Pense nessas redes como um lugar para compartilhar conhecimentos, experiências, construir relacionamentos e ajudar outras pessoas.
É isso que meu colega Si Quan faz no Quora.
Aqui está sua resposta para a pergunta: "Quanto tempo levará um novo site para ser classificado no Google?"
sq quora answer
É super profundo e responde bem à pergunta.
É provavelmente por isso que é a resposta mais votada no segmento e acumulou mais de 5.500 visualizações nos últimos seis meses.
Mas ele também aproveitou a oportunidade para criar um link para algumas postagens relevantes no blog do Ahrefs:
links do blog ahrefs
O ponto principal é relevante. Ele não vincula nossa página inicial ou uma página de destino. Ele está vinculado às postagens do blog com mais informações sobre o que ele já estava falando - ou o que é útil.
Mesmo que apenas 1% das pessoas que viram uma resposta cliquem em um link, são mais de 55 novos leitores com apenas uma resposta.
Mas ele não respondeu apenas uma pergunta. Ele respondeu 350+.
Combinadas, essas respostas acumuladas quase 800.000 visualizações até o momento…
perfil do quora sq
… E agora obtenha milhares de visualizações todos os meses sem nenhum esforço adicional.
DICA PROFISSIONAL
Procurando uma maneira de encontrar perguntas relevantes e populares para responder no Quora?
Siga o processo no vídeo abaixo e preste atenção ao bônus de tráfego:
Ele também responde perguntas relevantes em grupos do Facebook de tempos em tempos.
resposta sq fb
7. Anúncios pagos
A maioria das pequenas empresas nem considera pagos porque não são "gratuitos".
Mas se não, nada é permitido, porque tudo leva tempo. E tempo é dinheiro.
Por esse motivo, não há necessidade de evitar publicidade paga. O que você deseja evitar, no entanto, é jogar dinheiro diretamente em uma rede de publicidade, porque alguém em algum lugar disse que era bom.
Lembre-se, o que funciona para uma pessoa pode não funcionar para a próxima.
Portanto, antes de começar a injetar dinheiro em aplicativos pagos, considere os ABCs do sucesso da publicidade paga:
A é para o público,
B é para o orçamento,
C é para Comercialidade.
Vamos começar do topo.
Público
Diga que você está vendendo xampu de café para homem, anuncia no Pinterest?
Provavelmente não. 81% dos usuários do Pinterest são do sexo feminino, e é uma plataforma usada principalmente pela geração mais jovem.
Portanto, o primeiro passo é descobrir qual plataforma seu público-alvo usa.
Publicidade em qualquer outro lugar será dinheiro pelo ralo.
Despesas
A maioria dos aplicativos de PPC funciona em leilão, o que significa que, quanto mais anunciantes, mais caro ele fica para você e para mim.
Digamos que você esteja no setor competitivo de teleconferências. Se você procurar essa palavra-chave no Ahrefs Keywords Explorer, o Google definirá como o mecanismo de pesquisa, ou o custo por clique (CPC) será de US $ 20 nos EUA.
chamada em conferência cpc
Se você tiver um orçamento de publicidade pago de US $ 1.000 por mês, poderá obter apenas 50 cliques antes que seu orçamento seja esgotado.
Como você pode resolver isso? Procure por palavras-chave com menor custo por clique.
Para fazer isso, insira uma palavra-chave inicial (por exemplo, chamada em conferência) no Ahrefs Palavras-chave Explorer e, em seguida, vá para o relatório "Correspondência de frase" para todas as palavras-chave do banco de dados que registra essa palavra-chave.
Desde então, o filtro ou o CPC máximo que deseja gastar e consulte uma lista de oportunidades lucrativas.
cpc de correspondência de frase de chamada em conferênciamarketing digital